金牌中介带看转化率高达90%，原来他是这样做的……

3月8日，女神节当天，小小约了好久没见的闺蜜静静一起来过这个伟大的节日。

那一天她很开心，因为上周末她终于把婚房买了。她说她很感谢那个带她看房的经纪人，签约当天跟男友特意请她吃了顿大餐。

静静，坐标上海，准备2019年底结婚，可惜与男友都不满足上海的限购条件，只好退而求其次在上海周边购买婚房。

后来通过对周边昆山、嘉善、苏州、无锡等城市限购、落户政策、房价、未来规划等等综合考虑之后决定把目标定在苏州吴江。

可是静静和男友平常工作都很忙，根本没有时间紧盯最新的楼盘资讯，更别说去苏州看房了。

后来无意间在一家中介房产小程序里看中一个楼盘，就直接提交了预约看房申请，很快就有经纪人对她进行了电话回访，了解她的预算、需求、具体的看房时间等等。

这原本是一段再平常不过的预约看房经历。可是，整个带看的过程却颠覆了她对于中介的认知。

2月23日上午10：08静静和男友准时出现苏州高铁站，而中介张姐已经在出站口等他们并叫好了专车。

简短的自我介绍后开启了一天的看房之路。

“其实，一开始我对张姐还是不信任的，有点被网上黑中介的案例吓到了。

但是张姐真的很不一样，她没有不停的打过我的电话，或者给我推荐各种乱七八糟的房源。”静静很激动的跟我说。

“我们在看房的路上，张姐给我们介绍了今天一天看房的行程安排，还给了我一张彩印的苏州区域简介图，非常耐心的给我们介绍各区域的房产状态、各区规划。

手里还有一个工作手机，手机里是根据我们预算和期望筛选的楼盘信息。

她按照今天的行程顺序逐个给我们分析每个房源的地理位置、交通、学区、周边配套设施以及未来发展等等利弊情况，让我们对每个楼盘都有比较客观的认知。

难得的是她是站在我们的立场上分析的，还有一些我们没有考虑到的问题，她都为我们想到了。

我们对每一套房子的看法、顾虑她都会随时记录在手机里。

结束一天的看房后，她将自己对各楼盘的利弊分析结合我们的看房体验推荐了一套她认为最合适我们的房子。

并且把这些信息汇总在一起复印了一份给我们，让我们回去考虑考虑，也建议我们下周带父母一起来看房。

3月3日我们和父母一起来到苏州，接待我们的依然是张姐，同样提前安排好了专车等我们。

我们直接去了上次张姐推荐的楼盘，一路上张姐将楼盘的信息以及她的推荐理由跟父母详细的介绍了，爸妈提的问题、疑问张姐也总能快速的解答。

整个过程很顺利，爸妈也很满意这套房子，爸爸悄悄跟我说，这个张莉跟别的中介不一样，值得信任，所以当天就定了下来。

半年前就在为买房的事情发愁，没想到看了两次就买了，到现在还觉得有点不真实。”

这是闺蜜一段真实的经历。

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作为半个房产人我也试图总结了为什么张姐能这么顺利的把房子卖出去，希望我的总结能对你有所帮助。

1、获客：

静静在小程序里看到了喜欢的房源，房源信息旁边的“预约看房”让静静有机会认识张姐。

2、专业服务：

张姐及时的回访了解静静的购房需求、确认看房行程。

对于苏州楼市情况以及各区域发展规划、房价、交通等信息了如指掌。

带看前充分的准备工作如满足静静购房需求的房源筛选，楼盘信息及利弊分析。

站在静静的角度，为她考虑，让客户利益最大化。

3、移动办公：

快速为静静匹配合适的房源，在带看前置顶房源便于带看路上介绍带看行程。

跟进信息及时记录，不遗漏客户的看房体验，才能及时纠正对客户购房需求认知偏差。

手机上有详细的房源信息，借助工具给客户介绍楼盘时可以更轻松，也能快速解答客户的问题。

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张姐就是这样在静静和她家人面前树立自己专业的个人形象的，因为用心，所以专业，因为专业，所以值得信赖。

客户信任你，才敢将买房这样的人生大事委托给你。

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