别羡慕恒大有钱任性了，房产中介也可以这样做！

最近被恒大刷屏了，有木有？在房产行业一片哀嚎的情况下，恒大推出的“恒房通”APP用户已达1000万，3天之内认购房屋总价值580亿元，有人说，恒大是“撒币”行为，有钱、任性。

但透过现象看本质，恒大是最大的赢家，通观规则，为恒房通拉新一个新用户最多可得15块钱奖励，而早在2018年，互联网APP拉新一个用户的成本有的已高达100元。

假如恒大的用户从1000万增加至3000万甚至更多，那么TA仅仅靠这一波就构建了庞大的私域流量池。

有的朋友会觉得这些离自己相去甚远，其实不然，我们中介也有自己的公域流量、私域流量，只是自己没有去系统的归纳过而已。

公域流量：

对于电商平台来说，就如淘宝、京东这样的流量平台，那对于我们中介来说，就是58、安居客这样的端口平台，这些地方来的流量，有一个基本特点：都是陌生人、缺乏信任，“无带看不成交”！

相信这也是为什么最近不开端口的原因，疫情期间客户不能出门，那就意味着再多的客户打电话过来，都是无法成交的。

那私域流量，是什么呢？

对于恒大来说，就是TA的恒房通APP用户，那对于我们中介来说就是处于我们“微信”的好友、浏览我们“微站”的客户，这一部分的流量的特点：信任度高、信息展示即时、竞争少。

这部分客户是我们在疫情期间可以好好经营的客户，受疫情影响，买卖商品涉及金额大，很难通过VR带看就成交，但是我们可以蓄客，一旦疫情结束，他们会成为我们第一批客户。

对于金额较小的租房客户，例如毕业生租房、年初换房的客户来说，租房是紧急的刚性需求，部分客户由于对我们信任，完全可以通过线上签约成交。

那我们中介如何去构建自己的私域流量呢？

大家都知道有“美食达人”、“旅游达人”，有没有想过也给自己下个定义呢？

我们在给客户打交道、平时朋友圈发的段子、头像、个性签名，这些都是让别人感知自己思想、服务、专业度的地方，如果经过一次买卖租赁服务，客户能够认可你是专业的；

通过你平时发的朋友圈动态、头像昵称知道你是房产经纪人，那有买卖租赁需求的时候，肯定会第一时间想到你，这就是个人IP的魅力。

南京94年房产经纪人梁缘1年卖房4.55亿元获中原销冠，他大到运营公众号、小到微信头像、昵称、个性签名都是仔细思量，富含寓意的。

互联网时代，不要怕去表现自己，信息爆炸的时代，是“酒香还怕巷子深”呢。

当前疫情期间，正好修炼内功，想想自己的微信昵称、头像，是不是符合经纪人身份，让客户能感觉到专业性，同时转发有用的疫情信息或动态，让客户增加对你朋友圈的关注度：

诸如梵讯新上线的“疫情海报”，多种海报模板、文案，随意选择，附上属于自己的微站专属二维码，文案精致、海报优美，帮你打造一个有情有义、高大专业的经纪人IP。

每个经纪人都有自己的微信，上面加了很多买卖租赁交易客户、意向咨询客户、亲戚、朋友，但是从来没有想过去划分“标签”他们，我们销售时经常会定期跟进客户，把客户分为A、B、C类，却从没想过通过微信标签去划分客户。

不同客户需求不同，有的想要买房，有的却只想租房，经纪人一天把十几条朋友圈可能会打扰到客户。

但是如果通过“标签”精准营销，便可以在不打扰客户的情况下，让客户看到对他有用的东西。

试想，每一次你的朋友圈对他来说都是有用信息，他怎么会屏蔽你朋友圈呢。

但是微信几千个好友，人工去筛查打标签似乎太难做到，人与动物之间最大的区别是——会使用工具。

大数据时代，有工具能够帮我们解放人工筛查，手机梵讯的“访客动态”功能，可以帮助我们记录下客户来源、访问页面、访问时间、访问次数、停留时长等多纬度的客户数据。

这样我们可以区分出客户需求是买卖还是租赁，借助数字化营销精准“标签”客户，朋友圈更好的推送房源广告，保障推送有用的信息到客户面前，从而让客户更加喜欢你。

根据微信统计每100个好友中一定有2~3个好友每年有刚需租房购房需求，4~6人有浅性需求。

而房产经纪人的不仅微信好友多、通常还有很多微信群，经纪人可以转发自己的微站到微信等社交平台，客户可以轻松的通过二维码进入到我们微站，可以尽情浏览租售的房源。

除此以外，微站小程序获得微信扶持，推广获客方便，可以关联公众号、可以被搜一搜检索，尤其有利于三四五线的城市。

因为这里大部分网民是微信原住民，他们不了解、不会用其他的网络工具，线上生活主要就集中在微信内，习惯一旦养成，不论是买卖还是租赁，客户都会来经纪人的微站小程序找房、委托。

可以说，微站小程序就是房产中介的网上门店，就连拥有独立APP的链家、贝壳、我爱我家都上线了小程序。对于我们房产中介门店来说，微站小程序无疑是最实用、最实惠私域流量平台。

2020年这场疫情让我们认识到，经纪人不能只依赖于线下传统销售模式，还应该放眼线上，打造自己的线上私域流量，其实这种获客方式一直都在，只是因为疫情加快了步伐。

机会留给有准备的人，让我们通过这一次好好经营线上，打造好属于自己的私域流量。

- 写在最后 -

大疫当前，我们应当守望相助。

疫情期间，开通梵讯增值业务，一律8折。

此外，梵讯首次推出“手机梵讯免费送”活动，疫情期间，梵讯用户可免费领取手机梵讯一个月的使用权限（每家中介公司最多可领取10个免费名额）。

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