三位老板现身说“法”：市场回暖，房产中介如何拓客？如何提高带看成交率？

3月份开始，全国陆续推进有序复工复产，各城市房地产市场也进入恢复阶段。

此前由贝壳研究院、90度地产联合发起的“疫情下的住房消费者预期调查”显示，仅有8.5%的受访者将取消买房计划，可见消 费者购房意愿受疫情影响不大，近7成购房者表示推迟购房时间。

在这种情况下，原本就极度依赖年初销售旺季的房产经纪行业抓紧全面复工，积极开展线上线下工作，抢占这些潜在需求。

对此，小编也采访了几位中介老板，一起听听他们是怎样布局“业务恢复期”的？

“工欲善其事，必先利其器”，对于中介来说，房源、客源就是手中的“武器”，也是挺过这段艰难时期的绝对优势。

在采访中，平凉美房耀临房产的王双赟经理说到：“随着防疫管控措施逐步放开，中介可以少量地进入小区看房了，人们的购房需求便立刻浮出水面，纷纷主动咨询预约，现在经纪人每天忙得不可开交。”

截至到采访当天（3月24日），3月份平凉美房耀临房产仅两家门店已经成交了16套二手房，疫情对业务的影响正在消散，而形成这种局面的原因，除了市场因素，更多的是由于门店在这两个月间做的客户储备工作。

“自从政府部门下发了暂停营业的通知，我便时时关注市场动态，部署加强网络营销，我们公司的房源储备量充足，便将工作重心放在了客源上。

再加上每年的这个时候都是购房换房旺季，疫情只能让消费者的需求延迟而已，甚至会有更多人因此看到拥有一套房子的重要性而增加需求，疫情期间，人们必定更加依赖网上找房。

然而，我发现端口的上客量并不好，反而其中一家门店的微站访客量增多了，经过考虑，我们公司决定停用价格昂贵的端口平台，全面推广自建微站，2月中旬，我将所有门店的微站都开通了。

之后，我们主要使用“专属分享”进行朋友圈获客，因为经纪人的朋友圈是最大的潜在客户池。

并且，专属分享盘活了公司每一套房源，经纪人可以任意转发，同时客户查看分享后，还可以跳转到微站浏览其他房源，而联系电话都是这位分享经纪人的。

这让员工的工作积极性和业务能力都提高了很多，即使当下特殊时期，我们的微站每天也有1000左右的访问量，大部分客户也都是通过线上咨询的。”

同样是打造朋友圈营销获客，中卫惠翔房产的方法有些不一样，曹燕经理介绍到：

“我们把房源图片做成了视频，再配上文案进行分享，更容易吸引客户目光，因为大家刷朋友圈时都是一划而过，很多人已经对房源广告有“免疫力”了，而小视频自动播放，形式新颖，效果更好。”

我们常说“精耕朋友圈”不仅仅是每天机械地转发房源，而是站在客户的角度，选择合适的时间，精选房屋要点，以客户喜闻乐见的方式展示出来。

可以说做好朋友圈营销，引流问题便解决了一大半，同时这也要求经纪人要不断接收并尝试新事物，对行业动态第一时间掌握，为此，惠翔房产是这样做的：

“疫情期间，经纪人的工作量减少了，公司便组织大家一起学习，像之前的梵讯大学抖音直播课，我们每天都准时收看，了解市场、夯实专业知识和技巧，也真真切切地感受到了保持学习习惯的重要性。”

以上两位老板主要分享了获客的方法， 万事俱备，就要实践出业绩了，虽然目前很多城市对于小区带看已经放松，但仍在控制进出人员数量。

对于中介和客户来说，每一次看房都是来之不易，为了避免无效带看，提高带看效率，吉安万华房产是这样做的：

“现在公司业务多，我们不会轻易带看，而是经纪人先和客户线上沟通进行推荐，让客户使用微站浏览房源，确定多套意向房源后，第二步是VR带看，再次筛选意向，最后针对性地实地带看。”

刘生华经理解释到，这样做的原因主要有两个：

“第一，筛选房源，为实地带看做铺垫。

只凭文字描述和图片，客户难免会质疑房屋的实际情况，而VR全景是由经纪人实地拍摄的，更真实、更具体，客户可以在手机上查看到房屋的每一角落细节。

通过VR全景，客户能够进行二次筛选，确定真正意向的房源，避免了一些无效带看。

第二，建设客户心理预期，缩短交易周期。

看过了VR全景，客户在心理上形成一个预期印象，为经纪人接下来实地带看做铺垫，可以避免因为描述和实景相差过大而引起的不满。

并且，此时再带看，大多是可以成交的精准房源，节省时间，缩短交易周期。”

每朵乌云背后都有阳光，希望每一位从业者既能拥有积极乐观的心态，又保持居安思危的态度，取长补短，将这份事业坚持下去。

-写在最后-

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