亲述 | 4位房产中介销冠分享销售实战技巧，句句经典！
上海梵讯 / 发布时间：2020-03-20
导语：
梵友们上午好，欢迎收看《梵友专访》第55期，本期我们邀请到了4位房产中介销冠，揭秘销冠的销售实战技巧，一起倾听~
主持人｜张洪芝
受访者｜黄东昇、周敏、杨芳军、武代军
编辑｜张洪芝
设计｜陈 菲
图｜受访者供图
黄东昇：甘谷玛雅房屋2019年度销冠，2018年3月入职。
主持人：
如果用一个关键词来总结房产销售提高业绩的方法，您觉得是什么呢？
黄东昇：
“时间”，做这一行，只要肯投入时间，并充分利用好每一分钟，一定会收获应得的成果。
不知道大家有没有听说过“10000个小时定律”，意思是要成为某个领域的专家，需要10000个小时，按比例计算，假设每天工作8小时，一周工作5天，那么成为专家至少需要5年。
主持人：
能否分享一下，您一天的工作时间安排呢？
主持人：
作为2019年的销售冠军，您在工作中的“独门秘诀”可否分享一二呢？
黄东昇：
当然可以，最重要的一点就是做好资源维护。
房产经纪人要知道，成交一个客户就像种一棵树一样，你要定期浇水施肥，小树苗才能存活长大，客户亦是如此，需要长期的沟通跟进。
但并不是盲目的、毫无计划的跟进，一般来说，我会将客户分成ABC三类：
急售急购、意向明确的客户属于A类，重点对待，保持两天一通电话的频率，争取带看；
有购房需求，但资金紧张或意向不明确的客户，归为B类，减少电话沟通的频次，作为潜在客户，有匹配房源时，随时与其微信沟通，有强烈需求时再进行带看；
C类为咨询客户，交换微信、电话，保持适当联系，挖掘客户需求。
周敏：广安好房缘房产2018年度销冠，2017年9月入职。
主持人：
从事房产中介这些年，有没有想要感谢的“贵人”？
周敏：
我的店长是我职业生涯中的贵人，我要感谢她。
刚入行时我才20多岁，对房地产一窍不通，也没有销售经验，店长教了我很多。
每带完一个客户，店长都与我一起进行反思总结，她会指出我在工作过程中的不足，如何改正，也会总结做得好的部分，继续保持，是店长的帮助和鼓励成就了今天的我。
主持人：
听说在您的成交记录中，几乎都是老客户的转介绍，能否分享一下，您是怎样维护这些资源的呢？
杨芳军：甘谷玛雅房屋季度销冠，2019年3月入职。
主持人：
作为一名专门从事销售的房产经纪人，您的朋友圈很特别，没有太多的刷屏式房源信息，但是我们都知道房源推广的重要性，如何提高房源的曝光量，对此您有什么心得呢？
杨芳军：
首先我会选择发朋友圈的时间，有三个时间段——早晨上班前、午餐时间段、晚上下班后；
其次，为了充分利用好这三个黄金时间段，我会选择推荐1~2条的急售或优势较明显的房源，求质不求量，防止刷屏被拉黑；
第三，房产经纪人每天都会有新增好友，为了给这些人留下好印象，我会“整理”自己的朋友圈。因为一套房源经常需要重复多次的推广，所以我会在第2天发房源前，删除已发过的重复信息。
此外，我的朋友圈不只有工作，还会分享生活，给客户真实的形象。
主持人：
听说您每天有晨跑的习惯，坚持这项运动，给您带来了哪些积极影响呢？
杨芳军：
是的，我每天都会晨跑1个小时左右，这是我的一项个人爱好。跑步让我更加自律，也能够让我以积极饱满的精神开展一天的工作。
现在的很多人都有个不好的习惯，早晨起床很晚，不吃早饭，急匆匆地跑到公司打卡，这不仅影响工作状态，还会伤害自己的身体。
此外，我跑步从不带耳机听歌，而是思考过往一些单子的问题，有哪些可改进之处，利用一切时间进行反思总结，以便提高自己的业务能力。
武代军：甘谷玛雅房屋月度销冠，2018年6月入职。
主持人：
房客源的开发占据了经纪人日常工作的大量时间，且与业绩息息相关，效果如何却是有人欢喜有人愁，您有哪些开发技巧可以分享给大家呢？
武代军：
驻守和贴条是外出开发房客源最常用的方法，以我的实践经验来看，贴条肯用心，定会有意想不到的效果，就像前几天我外出贴条，第二天就开发了三套房子。
贴条主要注意两点——有效性和长久性。
有效性，就是贴条要达到目的和效果。经纪人要明确一个前提，信息贴出去，就是为了让业主或者购房客户来电。
所以房源信息、公司、联系方式等等一定要写清楚，以结果为导向，工作才有动力。
长久性，就是要设法将信息保留下来，最好的方式是贴在单元楼内，这样既能让来来往往的住户看到，又能防止被保安或清洁工清除。
很多经纪人都会贴在小区门口、电线杆上，这些方式就不能很好的保留信息长久性。
主持人：
您认为房产销售过程中，最关键的步骤是什么？
武代军：
我认为成交的关键在于前期的铺垫，把握好买方和卖方的心理预期。
比如开发了一套房源，经纪人要掌握主动权，通过案例对比及带看情况，来建议业主此类房子的报价区间，明确房屋的优劣势；
在与客户的前期沟通中，经纪人要营造我们是与客户站在同一边的氛围，赢得客户信任，销售才能顺利。
感谢大家收看本期《梵友专访》，欢迎在留言区发表您的看法，我们下周同一时间，不见不散！
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